-2-

To Whom It May Concern

Tartışmak profesyonel yöneticinin kritik işlerinden biridir.

Profesyonel yönetici, tartışma fiiline "içinden geldiği gibi" yaklaşamaz. Veya yaklaşmamalıdır, aynen profesyonel olarak içselleştirdiği diğer işleri gibi.

(...birinci son)

Tartışırken, haklıyken haklı durumda olmak, "üzerine yatılabilecek" bir durum değildir, sürekli ve düzenli "review&manage" edilmesi gerekir.

Haksızken haklı durumda olmak, sürdürülebilir bir durum değildir. Kısa vadeli ilişkilerde vicdani muhasebe vs opportunism karşılaştırması, uzun vadeli ilişkilerde ise stratejik çıkarlar, bağlantılar hareket tarzını belirler.

Haklıyken haksız durumunda olmak da, diğer durumlar gibi, her profesyonel yöneticinin hazırlıklı olması gereken, her an başına gelebilecek bir durumdur. Tartışma becerisi bu olasılığı düşürür, ancak sıfırlamaz.

Bile bile, gayet öngörülür bir şekilde haklıyken haksız duruma düşmek ise, bir profesyonel yönetici için fayda/maliyet oranı yerlerde sürünen bir lükstür, dolaysıyla sürdürülebilir bir zaaf değildir.

(...ikinci son)

Öyle ya da böyle, profesyonel yönetici haklıyken haksız duruma düşer. Düşerse ne yapar?

a.) Tartışmaya aynen devam eder: bu hareket tarzı, umumiyetle ortadaki konunun büyüklüğüne orantılı bir cesamette bir felaket ile sonuçlanır.

b.) Vuruşarak çekilir: Pahalı bir yöntemdir, fayda/maliyet değerlendirmesinin el vermesi durumunda uygulanabilir.

c.) Hızla geri çekilir ve yeni bir oyun planı hazırlar: maliyeti umumiyetle öngörülenden daha düşük bir yöntemdir.

d.) Kulvar değiştirir : En pratik yöntemdir, ancak her zaman işe yaramaz.

Bu seçeneklerin hiç biri, otomatikman "employ" edilmemelidir.

(...üçüncü son)

Gençlik, insanların gençlik çağlarındaki yaygın inanışının aksine, sürdürülebilir bir durum değildir. İnsanlar fanidir, ve ölüme giden yol, umumiyetle ve (genellikle)tercihen yaşlanmaktan geçer.

"Ben gencim, kafayı vurdum mu dağıtırım" yaklaşımı, by definition, kalıcı değildir.

Bu yaklaşımı kişisel kalıcı meziyet olarak algılamak bir vadede algılayanı üzer.

(...dördüncü son)

Profesyonel yöneticiler, iş hayatına enerjisi yüksek, "wisdom"u düşük başlarlar, ve zamanla enerjileri düşer, "wisdom"ları yükselir.

Enerjisi ve "wisdom"u düşük profesyonel yönetici piyasada çok bulunur ama bu durum, "makbul" olduğu anlamına gelmez.

Enerjisi düşük olmasına rağmen "wisdom"u yüksek profesyonel yöneticinin "makbul" olmasının nedeni, "wisdom"un piyasada "enerji"den daha zor bulunur olmasındandır.

Yet, enerjinin düşmesini önlemeye çalışmak, "wisdom" kazanmanın hızını arttırmaya çalışmaktan çok daha fazla çaba gerektirir, ve dahi sonuç almak daha zordur.

Profesyonel yönetici, kendini "differentiate" etmek için çaba harcarken sadece fonksiyonel displinler bazında düşünmemelidir, zaman boyutunu kullanmak anahtardır.

Enerjisi ve "wisdom"u yüksek profesyonel yönetici olmanın en pratik yolu "wisdom" kazanma hızını arttırmaya çalışmaktır.